百家乐涩涩快播 转转买下红布林：挥霍左迁，二奢进取

作家|Tin百家乐涩涩快播

转转开启了“买买买“模式。9月23日上昼，二手电商平台转转和二奢电商平台红布林发布声明，晓谕转转全资收购红布林。转转集团网络独创东说念主、COO胡伟琨将兼任红布林CEO，红布林独创东说念主、原CEO徐薇将转任照应人，协助红布林向新的计谋过渡。

从注资投资到大鼓吹再到全资收购，转转自红布林关系一直很紧密。2023年，转转就对红布林进行了1亿好意思元的计谋投资，红布林的家具营业和回收也早已进入转转渠说念，在箱包、饰品、潮鞋、手表、衣饰等多个“专属”频说念上架销售，与后者中枢3C数码品类变成互补。收购后，二者将完全整合，红布林的二手挥霍果决时间将整合进转转，并入转转的“官方验”多品类果决时间当中。

昔时好多东说念主对转转的印象可能是一家营业闲置物品的电商平台，那此次“买下”红布林，转转二手来往品类随之扩大，将涵盖找靓机（3C）、红布林（前锋）和采货侠多个来往品牌，红布林或将为转转补都二奢品类和流量上的短板。

刻下，二手电商平台名义上是转转、闲鱼、爱回收三足鼎峙的样式。闲鱼有阿里淘天集团相沿，爱回收背后站着京东，转转则背靠58同城。

但二手行业有很强的特等性，是典型的多元化市集。如要细数3大二手电商平台的整合来往故事，安心海面下尽显暗流涌动。不管是京东将拍拍整合给了爱回收，照旧阿里巴巴就计谋投资深圳回收宝科技有限公司，很显然是要在回收、优品方面补充闲鱼的C2C业务。

而此次喊着“二手搭救全国”的转转买下红布林，一定进程施展在挥霍左迁的大环境下，二手挥霍偏好度的提高推动了二手商品领路加速，需求侧增加推动总限度膨大。这场并购，既是转转投资红布林的接续，亦然两边各取所需的效果。因为转转和红布林它们在各自的赛说念都靠近着不小的挑战。

就转转而言，这几年它就在一直给本人拓宽品类。但愿给我方找到流量和资源的冲破口。而在二奢电商用户群体中，女性挥霍者依然是二奢挥霍的主力军，且占比高达近7成。

天然本年以来转转在主营挥霍电子规模已兑现了较好增长，也建立了上门和门店的基础网罗，但不管面对背靠互联网巨头和在C端更具知名度的闲鱼，照旧垂直规模强盛玩家，转转显得没那么“强”。

罕有据高慢2024年4月，转转的月活跃用户数（DAU）为2408万（未去重），而闲鱼APP的DAU为1.62亿。而转转并购红布林是为在竞争热烈的二手电商市集结占据更故意地位的一个更为“省力”的遴荐。

何况红布林是自出生起都自带“光环”的明星创业公司，它配置于2017年，是一家以女性前锋和挥霍的二手转卖平台，受到不少本钱疼爱。家具隐蔽箱包、鞋服、珠宝首饰、手表等潮水前锋全品类，同期红布林是面前国内最大的、悲怆的轮回前锋品牌。笔据极光大数据统计，2021年Q4月，红布林月活跃用户数跨越寺库，置身挥霍电商平台头部。

天然挥霍市集还在增长，但二奢电商的故事越来越难讲。前有全球最大挥霍电商平台Farfetch因财务问题“贱卖”给韩国电商巨头，后有“中国挥霍电商第一股”寺库被强制退市。骨子上，红布林这种“中间商”模式天生与挥霍品牌定位大相径庭，加之二奢电商市集鱼龙搀杂，挥霍体验无法保险，生意难作念，本钱天然很难买单。

这场并不令外界不测的收购发生在二奢电商市集低迷的环境之下。受挥霍市集下行和用户需求更动的影响，挥霍卖不动是事实。跟着挥霍一级市集份额缩减，看成替代，挥霍者更忻悦遴荐其二级市集来往，但如今除了二奢电商平台，抖音、小红书等跨界电商平台也都涉足二奢业务百家乐涩涩快播，垂直二奢电商平台的压力肉眼可见。

谈起二奢行业，你会发现小到二奢店，大到二手经济的崛起，背后其实都是年青东说念主觉悟的挥霍理念。

近些年，“中古店”迟缓在购物中心出现，短视频直播如抖音快手也出现好多“二奢”博主，有一种线上线下共同催熟二奢产业的感受。2023年，TikTok曾经好意思国招募一支新的电商团队，发力二手奢饰品市集。在 TikTok 上，关系标签的热度不低，#secondhand 的不雅看次数高达 31亿，而 #luxurybag 也有超5亿的播放量。线上线下都刮起“二奢风”的原因也很粗拙，没钱了，巨额挥霍者变得越来越感性。

《三十汉典》剧照

线下，二奢实体空间不仅在北京上海等超一线城市生根发芽，也进入了好多新一线城市如杭州、重庆等，并赢得了极高热心度。这些不断增长的实体空间有的是以中古市集和巡回展的样貌在购物中心出现，也以社区店的样貌劳动更为细分的东说念主群。

线上，由于二手挥霍吵嘴标家具，价钱也相对较高，因此来往过程中信任感就相配进攻，直播的骨子其实是一个互动的社群，在社群中建立的隔邻感能够为来往两边提供信任感，而看成平台生意，怎么兼顾“好玩”的流量和“品牌”的质料保险，简略是明天转转需和红布林沿途探索的主张。

已经以线上来往平台的样貌为东说念主所熟知的“只二”，尝试将线上零卖过程中知道的投币参与扭蛋机游戏，以实体样貌在线下呈现，这种模式在不少崛起于线上并入辖下手布局线下的二奢品牌中都有出现。

本年三季度，摩根大通关系研报指出，资格了疫情后的销售暴涨，面前，挥霍行业的利润率可能会回落到更低的水平，估值也在进一步下跌，营收增长速率可能低于运营开销增长速率。

转转对红布林的收购当今更多是利益驱动下的抱团取暖，但电商基因却反的转转怎么买通统一后的系统运作，并期骗转转的线下门店给红布林的业务带来更多赋能，共同撬开更大的流量来往口子，并反哺转转的全品类很关键。

早在2022年，转转投资红布林，两边在本钱层面运行张开合营。据报说念，转转CEO黄炜称两边合营意义为红布林和转转都是C2B2C模式，两家不同开首的公司实则有好多相易的理念，比如对于二手C2C业务筹商，转转和红布林都会强调平台质检，商品一定进程保证质料。

是以，果决是二奢平台干与最大递次之一。红布林看成头部平台一直在推动行业的圭臬化，为了保证家具的“真材实料”， 红布林的果决团队跨越百东说念主，包括数十位果决量超10万件的果决师。每件商品经过20说念果决进程，多重验真，不同品级果决师交叉辩认后，再出具果决评估文凭。

但尽管如斯，二奢电商行业监管环境和平台抽佣逻辑决定挥霍者的风险尤在。回收价钱的合理进程和以伪乱竟然货色也让不少商家远而避之。但转转恰是因为敬重红布林的果决时间，才有了收购合营。远望日本二奢行业发展历史，追随它的是经济资格的失意30年，承接刻下国内经济情况，挥霍风向是更趋感性的挥霍趋势，更多元化的挥霍不雅念，明天二奢简略会迎来新的春天。

套用爱马仕的一句经典告白语：一个手袋背后，阐述了一个东说念主的资格。挥霍者购买挥霍时，敬重的不是家具的内涵，而是它们所代表的形象。

连年来，挥霍挥霍的主力正在向90后和千禧一代移动，一方面他们难以完全剥离挥霍看成「各别化象征」的印象，将挥霍视为前锋生计方式的一部分；另一方面，他们个性澈底，传统挥霍认识在年青化群体身上发生着一些好意思妙篡改，一项针对千禧一代和Z世代的挥霍拜访高慢，跨越70%的受访者觉得，购买挥霍应基于其品性、瞎想及个东说念主喜好，而非单纯追求品牌名头。

小红书博主“Zxxni-”打卡北京某中古店

若把挥霍品牌比作念“一级市集”，二奢比作念“二级市集”，早在3年前，一级市集也有察觉变化并步履，如BVLGARI、VanCleef&Arpels运行推1-3万元的家具，并以“流量”明星带货方式营销，这某种进程是品牌们为崇贺年青购买力而作念出的艰巨。挥霍集团LVMH 2024年上半年财报高慢，集团营收同比下跌1%，挥霍缓缓卖不动是行业共鸣。

是以，除了顶奢年青化的家具线外，相对廉价的二手挥霍，其实用性和高性价比天然也适当年青东说念主看成我方初学的第一件挥霍。

反应在小红书社区是的是搜索「二手挥霍」有10万多篇札记，「中古」、「vintage」这些关键词更有100多万条效果。交流内容多为某季新买的到到之后不心爱了，或个东说念主喜好过季的一直没买到，但愿作念置换或者寄售，总之都是思入中意的款。

看起来越来越多的年青东说念主正走进二奢店——缱绻花最少的钱，买最佳看的商品。在专家点评的北京地区挥霍榜单上，名次靠前的，不单一线挥霍店。还有Musevie暮色等二奢中古店均榜上闻明。二手挥霍白皮书高慢2020年，二奢市集限度仅占国内挥霍行业限度的5%，远低于好意思国、日本等阐扬国度30% 傍边的均值——这也意味着，明天中国二奢的发展空间很大。

但二奢市集最关键的照旧信任问题。对于电商平台而言，盈利的关键也在于提高客户信任度、优化用户体验和提高果决时间。好意思国二手挥霍电商龙头企业 The RealReal Inc. 发布的二手挥霍年度回报《2023 Luxury Consignment Report》论断高慢，重复经济环境身分，二手包袋从超奢华、头部挥霍转为更流行、更容易取得、订价较低的名堂。

与之前为买了能加价的保藏款比较，当今大巨额年青东说念主不太热衷也没钱买。异常是线下专家逛二奢店图的等于体验，店面广漠亮堂、选址纪念、装修致密，商品都经过尽心收拾分类并套好了PVC的透明防尘罩，给你一种与挥霍价钱异常、值得打卡拍照的嗅觉。

在国内，线下二奢市集的来往正在变成一种年青化的趋势，重体验感，店面广漠亮堂、选址纪念、装修致密，商品都经过尽心收拾分类并套好了PVC的透明防尘罩，给你一种与挥霍价钱异常、值得打卡拍照的嗅觉。

比较于前几年井喷式的增长，面前二奢市集是有些放缓的。有媒体报说念官价1万元买的包，二奢往年能卖到八千元，本年可能就六七千元。而黑猫投诉平台上也有近四千条对于二奢的投诉，涵盖售后珍摄、赝品、价钱不对理等各类问题。

据红布林CEO徐薇公开平台灵验流转限度达千亿数据过了两年，数据是否还在捏续增长中是个问号。但一个事实是，如若好的话，也不会在此时“卖身”。整合进转转的红布林某种进程代表了国内二奢垂直电商期间“收场”。

但行业永远发展角度看百家乐涩涩快播，所有这个词二手市集唯有“货全”加“有保险”才可能被经过大浪淘沙后留住。因为挥霍者会变得越来越感性，对商品的条件随之变高。